重振景德镇光荣与梦想企业名家沙龙之二

年8月20日，下午3时30分在昌南之窗，由江南都市报主办，景德镇广达陶瓷文化传播有限公司承办的《重振景德镇光荣与梦想》企业名家沙龙之二——品牌之路顺利举行。

陆景明：景德镇市广达陶瓷文化传播有限公司总经理

思路决定出路，谋而后动！

景德镇的陶瓷特点，是以手工业陶瓷生产方式为核心，更多地注重制作者的个性，虽然这能很好地将个人特点传递出来，但在当下，一个讲究团队协作，抱团前行的年代中，景德镇不能一味地捆绑在传统运营模式下，这迫使企业要有生命力，紧随时代步伐。

我们提出口号:“重振瓷都雄风，再现昔日辉煌。”

口号响亮，但是企业更需要从细节做起，如何对市场打造？打造成功之后企业能够获得什么？这些事情都是值得思考。“今天我们坐一起谈，虽然谈不出什么效益，但是对引领却起到至关重要的作用。”陆景明说，“思路决定出路，谋而后动！我们要反省深思，要将自己定位在一个全新的高度。”

义乌小商品市场的成功能够看见景德镇未来的曙光。义乌被打造一个国际化小商品的集散地，而他们初始地运作，基本都是来自于家庭式小作坊，随着运营方式不断改进，市场不断成熟，效益越来越好，这一点从义乌的税收表上一目了然。

今天的景德镇，企业要痛定思痛；要有忧患意识、责任感、使命感；要用头脑去创造属于自己的未来。

杨黎英：景德镇振中陶瓷有限公司总经理

若想发展景德镇，请先夯实基础——原料标准化

马未都的言辞掀起了景德镇的风波，但若细细品来，其中也不能说不无道理，尤其是在日用陶瓷的方面，景德镇尚需夯实自己的基础。

日用陶瓷的烧制，温度都是趋向于度以上，属于高温瓷，但是高温瓷很容易变形。为了不让变形瓷器出现，就只能将温度控制在度以内。“这从侧面也反映了景德镇陶瓷的弊端确实需要改进。原料这一块必须要改变，整个日用瓷如果想要产业化，量化，产生的问题特别多，并且产业化出现的问题特别难。”杨黎英说，“从根源开始，夯实基础，让原料标准化，在当前景德镇追求高温收藏的大环境下，这更是需要改变的大事情。”

于长青：景德镇博泰陶瓷有限公司董事长

政策扶持科技跟上营销创新

几大瓷都的相继出现，说明了外面城市，对营销以及自己本地品牌地打造比景德镇更重视。这也说明了我们对陶瓷企业的改革、包括当时的国有企业改制上出现了一些问题，错失了大好发展时期。这就造成了近期的景德镇，在规模上，在行业管理方面比外面落后颇多。

“我想通过座谈会的形式向政府呼吁这方面的事情，现在要做品牌，我们很多企业在规模上是达不到的。”于长青说，“政府要保护我们当地品牌，在申报的过程中应该给予帮助，松绑。”如今的景德镇的企业是以个性化、差异化作品为主，如果想要一下子达到外面的品牌那样的高度，在已经错失了大好时机的情况下，困难较大。比起外地，景德镇的专利、版权第申报时间比外地长。这个时候如果想要打败对手，那么只能依靠数量多，库存大，用规模说话。

而依靠量产，那么势必需要将原料标准化和设备同时跟进，这又与景德镇的现状产生冲突，一个很简单的例子，可以充分说明这一窘境，日本德国早就用了加湿干燥，它们是在加湿以后从里面干到外面，同步进行的。不像我们传统干燥是在干燥过程中从表面干到里面，不同步就会造成胚体拉的变形和开裂的问题，内忧而外患！

传统的销售渠道堵死，现在电子营销和物流市场需要政府来配套，加大电子营销。现在网络时代，不是靠传统的经销商模式就能完成。各个企业应该走差异化道路，加大技术投入和科技研究。

景德镇要靠科技、文化、规模兴都。

刘先锦：乐锦瓷业瑞景莱陶瓷有限公司总经理

加强品牌策划很重要

一个企业地做强、做大，除了企业将自身的产品做好，品牌策划也很重要！

“我在我企业的品牌规划上花了很大工夫，可谓不惜重金，现在可以和大家分享几点经过很多数据分析出来的心得。”刘先锦说，“目前景德镇地发展面临这样几个问题。一、景德镇陶瓷离市场越来越远，甚至出现了就算本人亲自来景德镇，也买不到真正的景德镇陶瓷的现象。很多都是转基因陶瓷，想买景德镇陶瓷不知道去哪买；二、景德镇陶瓷离现代人的生活方式越来越远，很多年轻人压根就不做饭，偶尔买的话也是买一两个碗盘就可以了，哪还会买56头和28头的餐具？以前的市场是你有什么，我买什么，但是现在不是了，现在的市场是，我需要什么才会去买什么；三、景德镇的形象在年轻人心中逐渐淡化了，无所谓去哪买，甚至很多人压根就没有瓷都的概念，只在乎好不好看，价格合不合适；四、将来的竞争层次发生了变化，传统的营销模式发生了变化，出现了电商、网络营销，虽然咱们任重道远，但是只要咱们方向对了，就不害怕路远。”

徐锦：羽器陶瓷文化有限公司总经理

陶瓷产业机构必须适时调整

“我听过这样一段话，一个文化底蕴越深的地方，它的棱角越分明，很难被外界经济环境产业模式磨圆，所以它一直在坚持他认为自己能走的模式，而没有意识到市场的瞬息万变。”徐锦说。

从这方面来看，景德镇是成也手工艺，败也手工艺！

工业化的道路注定无法阻挡，咱们的产业化结构要适时调整。景德镇目前最大的问题是生产者不懂社会消费主体的结构思维，不论是景德镇的日用瓷还是艺术瓷，离百姓的生活已经越来越远了。不少人都希望能够留住手工艺，因为这是瓷都文明的象征，是不可取代的。但是景德镇一直都很笼统，文化产业是景德镇最根本的东西，其次，80、90后是十分讲究个性的一代人，他们逐渐成为主流消费人群，势必需要景德镇树立的品牌和主流群体的生活息息相关！

“从我这个外地人来看，景德镇给我的最大印象就是‘店小而全’，不论走进哪家店，都能找到你想要的陶瓷品种，这家店有日用瓷，也有艺术瓷，甚至你要小工艺品，他们家也能拿出一两个来。”徐锦说，“这样是没有用的，我们应该把事情做到极致，做到人人称好，永远不说打败别人，要认真把行业真正该做的事情做好来。”

江帆：景德镇聚宸瓷业有限公司总经理

该反思为何买不到真正的景德镇陶瓷

马未都的言论，在瓷都掀起风暴后，冷静下来回味一下，虽然说的话比较尖锐，但是对景德镇来说，还是起到了很大的激励作用。事实上大家都知道，景德镇的形象确实也到了这个地步。前两年有个外地朋友来景德镇，希望在景德镇买宾馆用瓷，并且再三强调一定要买真正的景德镇的陶瓷。什么叫真正的景德镇瓷？行家都知道，不少人都是从外地买胎子来，自己贴花加工，然后再售卖，这不是真正的景德镇瓷，朋友需要的真正景德镇瓷是从坯胎到贴花烤花各道工序，都是景德镇制的，“很遗憾，我们到最后都没有买到自己合意的瓷器。为什么会这样呢？想买景德镇陶瓷的人来到了景德镇，但是仍然没有办法买真正的景德镇陶瓷，出现这种情况我们真的应该好好反思。”江帆说。

熊慧：景德镇永和春陶瓷有限公司董事长

企业家先天下之忧而忧！

人无远虑，必有近忧！景德镇，处境堪忧！

“作为景德镇人，有点汗颜，有点惋惜。景德镇目前来说最牛的就是手工艺了，确实手工艺拉坯陶瓷做的很好，但是德化也跟得很紧。”熊慧说。一个最简单的例子就能证明所言非虚，雕塑瓷厂边，有个大学生创意陶瓷，这个做法得到了很多人的认可和称赞，但是现在德化也有了，真得跟的太紧了。可以这么说，如果将景德镇比作悠悠哉哉地慢慢走，那么德化那边已经紧跟着跑起来了。

景德镇的很多企业家实在太安于现状了，很多人都没有忧患意识！

“自己的就是最好的。”这种意识一直存在。景德镇应该做出特色来，树立出品牌来。“我前两天去了趟德化，他们做的规模太好了，我看了很着急，很有紧迫感。手工艺这方面，目前来说，我们做的还是十分好的，但是我们要行动起来，把它好好维护起来。”熊慧说，“我们要先天下忧而忧。”

黄焕新：景德镇市鑫华工贸有限公司董事长

抓住机遇整合资源

步入陶瓷行业不久的黄焕新，却了解景德镇陶瓷行业的不少历史。“首先我们要感谢景德镇，它保留了咱们几千年的陶瓷史，要保留几千年不是易事。德化现在能够封都，他们也要感谢景德镇，正是因为咱们产业化进度上不来，才让德化有机可乘，让他们的日用瓷充斥在景德镇的市场上。这次德化封都的事件并不是一个起点，当然也不会是终点，这只是一个事件，但是现象其实一直都在。而且现在已经到了没有办法漠视的地步了。”黄焕新说。

景德镇真的要有危机感了！

现在的景德镇如果首要任务就是抓住机遇，学会整合资源。不要像老陶院的陶艺街，曾经的它诗情画意，文化气息很强，绝对是不可复制，不可打造的，但是现在倘若再去看看，卖的全是地摊货，原有的文化气息和手工个性已经慢慢消失了。虽然咱们景德镇面临着很大的挑战，但是也同样有很大的机遇。现在有很多的外来艺术家，他们给景德镇注入了很多新能量，对景德镇地发展会起到很大地推动作用；另外，全国都在大力打造景德镇品牌，央视在咱们景德镇录制同名纪录片，全国在大力发行关于陶瓷的书籍，国家外界都这么重视景德镇了，咱们还有什么理由不抓住机遇好好面临挑战？

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